ポーターの3つの基本戦略をわかりやすく解説！

ポーターの3つの基本戦略とは、アメリカの経営学者であるマイケル・ポーターが提唱した競争優位を築くための3つの基本戦略「コスト・リーダーシップ戦略」、「差別化戦略」、「集中戦略」のことを指します。企業は、3つの基本戦略のいずれかの戦略をとることで、競争優位を獲得するとしています。

この記事では、ポーターの3つの基本戦略である「コスト・リーダーシップ戦略」、「差別化戦略」、「集中戦略」について特集します。

コストリーダーシップ戦略

コストリーダーシップ戦略は、業界全体をターゲットにし、低コストで競争優位を築く戦略です。この戦略を成功させるためには、低コストでありながら利益を確保する方法が必要です。

その方法としては、規模の経済を活かした大規模な生産設備を通じた効率的な生産体制などが挙げられます。コストリーダーシップ戦略を採用する企業は、業界内での市場シェアを高め、生産量を増加させる必要があります。

しかし、コストリーダーシップ戦略に集中しすぎると、顧客のニーズの変化や代替品の出現に対応できない場合があります。これはコストリーダーシップ戦略のデメリットと言えます。

差別化戦略

差別化戦略では、業界全体をターゲットにしつつ、差別化を通じて競争優位を築きます。

差別化の手法としては、製品の機能、品質、デザインなどの製品自体を差別化する方法や、ブランドイメージなど製品以外での差別化があります。

顧客のニーズと差別化が合致し、価値を認められると、高い価格で製品を販売し、利益率を向上させることが可能です。

しかし、価格差がコストリーダーシップ戦略を採用する企業の低コスト製品と大きく差がある場合、顧客のニーズと乖離する可能性があり注意が必要です。また、他企業に模倣されやすい差別化は、長期的な競争優位を築くのが難しく、競争力を失うリスクがあります。

集中戦略

集中戦略は、特定のセグメントにターゲットを絞り、経営資源を集中的に活用して競争優位を築く戦略です。

この戦略は、優位性を低コストに置くコスト集中戦略と、差別化を重視する差別化集中戦略に分けられます。

集中戦略の事例には、特定の商品分野に絞る場合や、特定の顧客層や地域に特化する場合などがあります。しかし、特定のセグメントを過度に絞り込むと、事業を維持するのに十分な市場規模を確保できない可能性があり、注意が必要です。